Жизненный цикл товара и основные этапы его становления

Обнаружив собственный продукт на рынке (подходящий сначала потребителю), производитель, рекламщик предприятия должен найти, сколько времени просуществует продукт на рынке, т. е. суметь предугадать и просчитать его актуальный цикл. Хоть какой продукт, подобно живому организму, рождается, живет и погибает.

Актуальный цикл продукта в первый раз изучен на примере марочных продуктов. Само Жизненный цикл товара и основные этапы его становления понятие актуального цикла создано в конце 50-х и начале 60-х гг., во время периода стабильности, равномерного экономического роста и роста спроса на потребительские продукты. В актуальном цикле отражаются изменение роста, вкуса, стиля, воздействия технического прогресса.

Цикл можно найти не только лишь у марок и товаров, да и у материалов, формы Жизненный цикл товара и основные этапы его становления, цвета, технологий. Актуальный цикл продукта не всегда прекращается вкупе с его исчезновением с рынка.

Некие продукты могут начать новый цикл уже в течение стадии насыщения, продлевая свое существование.

Актуальный цикл продукта – это время с момента начального возникновения продукта на рынке до прекращения его реализации на том же Жизненный цикл товара и основные этапы его становления рынке. Актуальный цикл описывается конфигурацией характеристик объема продаж и прибыли во времени и состоит из последующих стадий (число их у различных создателей колеблется от 4 до 6) (рис. 4.2).


Стадия внедрения и тесты – стадия, в какой продукт приносит только издержки, а нередко и убытки. Очень значительны на этой стадии инвестиции в компанию производства Жизненный цикл товара и основные этапы его становления и освоение продукта (тем паче, если он новый).

Стадия развития (роста) – стадия признания продукта потребителем. Характеризуется она значимым повышением объема продаж и возрастанием его прибыли.

Стадия зрелости – период постепенного замедления темпов прироста продаж. На этой фазе прибыль добивается собственного максимума и начинает понижаться из-за дополнительных расходов по поддержанию конкурентоспособности продуктов Жизненный цикл товара и основные этапы его становления на рекламу, стимулирование сбыта.

Стадия спада – период резкого понижения объема продаж.

Обычно самой недлинной бывает стадия внедрения, самой длинноватой – стадия спада. Найти окончание одной фазы и начало другой тяжело. Обычно началом каждой новейшей стадии считается момент, когда повышение либо уменьшение объема продаж становится ярко выраженным.

Описанный Жизненный цикл товара и основные этапы его становления актуальный цикл проходит большая часть продуктов, хотя общая его продолжительность, особенность и длительность каждой стадии могут отличаться. Для неких продуктов типично отсутствие стадии внедрения, для других стадия внедрения перебегает в стадию зрелости либо стадия спада может перейти в стадию роста.

Любая стадия просит подбора соответственных рекламных инструментов: цен, форм рассредотачивания и продвижения Жизненный цикл товара и основные этапы его становления. И реакция на разные ситуации, в каких оказывается прохождение продукта, изменяется в согласовании с их комбинациями. Обычные ситуации актуального цикла продукта и комплекса рекламных мероприятий, обычно используемых в каждом случае, приведены в табл. 4.1.

Модель актуального цикла продукта позволяет разъяснить поведение продукта на рынке зависимо от огромного количества переменных, обрисовать Жизненный цикл товара и основные этапы его становления будущий сценарий развития продукта. В современных критериях моделирование цикла составляет важный инструмент стратегического планирования.

Хотя модель актуального цикла продукта представляет облегченное видение действительности, все же оно дает маркетологу возможность выслеживать и крепко задерживать уровень продаж на рынке.

Таблица 4.1

Актуальный цикл продукта, ситуация компании, рыночная ситуация
и структура сбыта

Ситуация компании Жизненный цикл товара и основные этапы его становления и рыночная ситуация Стадии актуального цикла
Выпуск на рынок Рост Зрелость Насыщение Упадок
Объем продаж Маленький Возрастающий Высочайший Неизменный Убывающий
Прибыли Малозначительный Растущие Растущие Убывающие Убывающие
Окончание таблицы 4.1
Валютный поток Отрицательный Средний Высочайший Высочайший Средний
Потребители Новаторы Массовый рынок Массовый рынок Массовый рынок Опоздавшие
Число соперников Жизненный цикл товара и основные этапы его становления Малозначительное Растущее Высочайшее Убывающее Продолжающее убывать
Стратегические цели сбыта структуры сбыта Расширение рынка Снижение на рынке Защита толики рынка Защита толики рынка либо ее контролируемое сокращение Увеличение эффективности
Издержки на сбыт Высочайшие Высочайшие Убывающие Убывающие Низкие
Главные рекламные инструменты Продукт /Реклама Рассредотачивание /Реклама Продукт/Стоимость Стоимость/Реклама Рассредотачивание/Стоимость Жизненный цикл товара и основные этапы его становления
Продукт Начальный вариант /Предстоящая доводка Модернизированный Дифференциация, поиск новых мест внедрения, расширение ассортимента Улучшение за счет маргинальной дифференциации (упаковка, цвет и т. п.) Рационализация, сокращение ассортимента продукта
Стоимость Высочайшая для «снятия сливок» либо низкая для проникания Поддержание либо понижение Тенденция к понижению зависимо от дифференциации и от конкуренции Размеренная Снижающаяся с Жизненный цикл товара и основные этапы его становления целью дифференциации с новыми продуктами
Рассредотачивание Ограниченное Насыщенное Насыщенное Насыщенный/Выбороч-ный отказ от торговых точек Выборочное
Цели коммуникации Ознакомить потребителей с продуктом и сделать его принимаемым дистрибьюторами Предпочтение торговой марке Верность торговой марке Верность торговой марке Подчеркивание преимуществ продукта по надежности/стоимости

Вследствие скрупулезного и аккуратного анализа Жизненный цикл товара и основные этапы его становления динамики актуального цикла продукта управление предприятия может знать, что, когда и как подлежит изменению, а конкретно:

1) что происходит с рынком, в какой стадии он может находиться; грозят ли ему причины технологии либо среды;

2) что происходит на рынке, каковы текущие тенденции, что делают соперники и потребители;

3) какие приемы маркетинга принесут Жизненный цикл товара и основные этапы его становления фуррор товару.

Являясь инвентарем стратегического планирования, концепция актуального цикла продукта позволяет лучше:

1) осмысливать будущее предприятия;

2) координировать все усилия всех звеньев предприятия;

3) прояснять цели политики предприятия;

4) лучше приготовиться к внезапным изменениям.

Планирование будущих стратегий предприятия в конкурентноспособной среде может быть очень полезным для продления жизни продукта и предотвращения падения продаж и прибыли Жизненный цикл товара и основные этапы его становления. Модель актуального цикла продукта можно привлечь для прогноза развития сбыта. Для этого нужно проанализировать ряд принципных вопросов.

Во-1-х, принципиально верно найти, на что должна быть ориентирована модель (продукт, класс товаров, марка и т.д.). Потом следует конкретизировать рынок (например, фаза цикла продукта на российском рынке может отличаться Жизненный цикл товара и основные этапы его становления от фазы на забугорном рынке). То же относится к разным секторам рынка.

Во-2-х, нужно отыскать подходящую математическую модель, функцию, идеальнее всего характеризующую цикл продукта. Следует учитывать не только лишь сбыт продукта, да и развитие сбыта сравнимых товаров, обычные актуальные циклы.

В-3-х, модель ЖЦТ применяется, не считая прогноза Жизненный цикл товара и основные этапы его становления сбыта, для определения базовых стратегий на различных шагах развития продукта. К примеру, могут употребляться последующие стратегии:

1) выход на рынок – инновации;

2) фаза роста – модификации, улучшение свойства;

3) зрелость – модификации, сегментирование рынка;

4) насыщение – модификации;

5) спад – диверсификации.

Модель ЖЦТ может быть полезной и при планировании производственной программки во избежание неблагоприятной устарелой структуры.

Для оценки Жизненный цикл товара и основные этапы его становления моделей актуального цикла продуктов могут быть применены разные методы измерения продаж (см. рис. 4.3):

· исходя из убеждений доходов;

· в единицах продуктов;

· по величине прибыли.


Измерение актуального цикла продуктов исходя из убеждений доходов находится в зависимости от политики установления цены. Но применение этой же самой кривой после конфигурации Жизненный цикл товара и основные этапы его становления цены может дать разноплановую картину, т. к. тяжело выслеживать связь меж доходом и количеством проданных единиц, тяжело также рассматривать реализации на базе доходов из-за отсутствия инфы о издержек. Определение актуального цикла продукта только на базе проданных единиц продукта осложняет представление о факторах издержек и прибыльности. Если взять в качестве Жизненный цикл товара и основные этапы его становления меры прибыльность продукта, то это также недостаточно для оценки признания продукта на рынке.

Все три проанализированных метода измерения, невзирая на свои недочеты, взаимосвязаны и могут быть применены для анализа окружения предприятия с факторами разной степени воздействия.

Общим недочетом всех 3-х методов является приближенность расчетов конфигурации спроса. Узнать с достаточной точностью Жизненный цикл товара и основные этапы его становления, на какой стадии актуального цикла находится производитель, – тяжело. К примеру, для маркетолога на предприятии, достигнувшем определенного уровня продаж, бывает трудно предсказать, является ли это стадией зрелости либо же реализации будут расти далее. С другой стороны, реализации могут колебаться временно по сезонным причинам либо критическим наружным факторам.

Многие предприятия не Жизненный цикл товара и основные этапы его становления ограничивают собственный выпуск одним продуктом. Лучше, чтоб эти продукты находились на различных стадиях актуального цикла. Когда торговля одним продуктом осуществляется плохо и фактически не приносит прибыли, торговля другими может идти лучше, принося доход, содействуя благоденствию компании.


zhizn-i-sudba-poeta-v-visockogo.html
zhizn-i-tvorcheskij-put-paolo-veroneze-referat.html
zhizn-i-tvorchestvo-andreya-rubleva-referat.html